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不做簡單“包租公”!中山這家燈飾賣場,闖出一條新路來……
發布時間:2021.11.19    信息來源:大照明


一場大灣區時尚家居設計周,不僅為利和燈博中心帶來了遠超預想的流量,更為專業燈飾賣場的未來發展路徑提供了新的范本!


新的流量引擎,真的來了!


10月22日—26日,在突襲入粵的冷空氣中,由利和燈博中心主辦的首屆“大灣區時尚家居設計周”(簡稱GFDW)火熱開啟。在為期 5天的展覽中,線下觀展達到44585人次,線上云觀展達到676250人次,累計觀展人數達到72萬+人次,更為整個賣場的發展注入新動能。

以“設計驅動產業發展”的理念,亦在此次設計周開出了碩果。281家參展品牌、100+設計師帶來了10+主題&品牌展、10+設計先鋒論壇、2大設計專業權威獎項等內容。值得關注的是,現場更有M&O巴黎展流行趨勢展中國首秀、粵居優品設計優選秀等多重亮點。


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10月22日—26日,首屆大灣區時尚家居設計周火熱開啟。


對于此次設計周的舉辦效果,許多業界人士均表示贊賞。

中國照明電器協會執行理事長劉升平表示:“首屆大灣區時尚家居設計周盛大開幕,吸引大量家居裝飾產品廠商的同時,也吸引了眾多的專業設計師。利和燈博中心以照明燈飾產業為基點,將燈具、燈飾、家居飾品、五金家具等全品類融合鏈接,不僅為采購商、批發商和消費者提供更便捷的商業通道,也為利和燈博中心創造更廣闊的發展空間?!?/span>

新特麗董事長兼首席設計師孫躍說道:“這次展會讓我感到非常驚艷。本屆大灣區時尚家居設計周的策展人均為知名大師級別,而整個展會的定位和策劃也都處于同類展會中的較高水平。對于新特麗等在燈博中心的商戶而言,也能夠借助大灣區時尚家居設計周的巨大影響力,讓各自的優質產品得到多渠道曝光?!?/span>

……


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首屆大灣區時尚家居設計周引各方來客,備受矚目。


據悉,設計周期間,利和燈博中心的不少商戶店面成交額遠超以往同期。桔子燈飾,一家同時參展設計周并在利和燈博中心擁有旗艦店的品牌,此次共開發了數十位意向客戶,并接待了來自全國各地泛家居領域的設計師、專業買手以及經銷商,助其渠道的發展更加多元化。事實上,首屆大灣區時尚家居設計周的大獲成功,離不開利和燈博中心非常明確的戰略頂層設計。自確立“燈飾+家居展貿一體”新運營戰略規劃以來,利和燈博中心針對行業和市場作了深度的思考,順應時勢,今年推動了設計周項目的快速上馬。

在利和燈博中心的設想下,設計周將作為所有未來項目的“流量引擎”試點。通過這一平臺,利和燈博中心進行了資源的集中和整合,以及渠道的拓展和拓寬。而實踐證明,利和燈博中心這一大膽的嘗試,是正確的!


以專業和用心,鑄就口碑!


盡管首屆大灣區時尚家居設計周今已落幕,但其帶來的“磁吸效應”仍在發酵:

一方面,此次展出通過10+主題&品牌展、2大設計專業權威獎項等推出了眾多原創燈具及家居新品,助力推動古鎮原創燈飾設計的發展:如利和燈博中心與M&O中國設計獎進行了戰略合作,讓M&O巴黎展流行趨勢展中國首秀成功落戶古鎮;再如利和燈博中心計將“100盞原創燈具展”IP項目進一步推送到世界的舞臺,助力中國的好設計推向世界。


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設計周期間,3天10+場跨界先鋒論壇、主旨對話,碰撞出猛烈的思想火花。


另一方面,此次設計周匯聚了作為總策展人的國際知名策展人FRAN?OIS DELCLAUX,中國設計媒體教父趙虎,中國著名設計師曾建龍、吳文粒,以及作為聯合策展人的一批國內外著名設計師和藝術家,室內設計、建筑設計等領域的一大批設計大咖們,以及來自泛家居各領域的眾多新銳設計師們等,融合了行業邊界,為賣場帶來了更廣闊的渠道資源以及發展機遇。

不過,對于利和燈博中心來講,如何將這些數量龐大的家居裝飾品牌資源及設計師資源有效地聚合并運用起來,為利和后續的發展注入源源不斷的內生動力,依舊是其值得重視的課題。

當然,對此利和燈博中心的管理團隊亦早有準備。利和燈博中心總經理曹姬,曾是紅星美凱龍華南區高管,有著豐富的大型家居零售賣場運營管理經驗。在她的主導下,一共有10+主題展、展出面積2萬+m2的首屆大灣區時尚家居設計周,僅134天就奇跡般地“平地而起”。


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利和燈博中心“夢之隊”( 左七為利和燈博中心總經理曹姬)


“我們團隊是以創業的心態在做事,許多團隊成員也是連日工作,經常聚在一起頭腦風暴,希望向外界展示一個非同一般的設計周。”對于籌備期間的各種酸甜苦辣,利和燈博中心總經理曹姬只是簡單地以這句話作為總結。

事實上,以此次設計周為契機,利和燈博中心迎來了一支專業而又充滿激情的全新管理團隊。在整個設計周籌備及舉辦期間,這些團隊成員經常一起吃盒飯,以節省時間將各個環節各個細節做精做透。

他們深知,國內的專業燈飾賣場環境已發生了深刻變化,在營銷創新之外,只有以最專業、最用心、最優質的服務才能真正贏得市場口碑。這,亦是利和燈博中心管理團隊做服務的初心。


直面全新挑戰,奮力前進!


近日,溫州東方燈具大市場關停的消息引發業界關注。前些年,隨著市場需求的不斷擴大,全國各地不少專業燈飾賣場如雨后春筍般崛起,但隨著社會經濟的發展,一些賣場因城市規劃而關停搬遷,如溫州東方燈具大市場;還有一些則因無法滿足日益變化的市場需求,被迫退出市場。

對于當前的專業燈飾賣場而言,所面臨的挑戰無疑是巨大的:一方面,由疫情而引發“宅經濟”的興起,使得直播帶貨等線上營銷方式帶來更猛烈的沖擊;另一方面,綜合家居賣場增加燈飾板塊的現狀也讓整體市場的競爭環境更為激烈。


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利和集團董事、總裁梁景耀在設計周開幕式上發言。


面對新環境,利和集團董事、總裁梁景耀在設計周開幕式上指出:“未來,利和將充分發揮設計周的驅動融合作用,進一步深化推動時尚創意設計和產業融合發展,立足中山古鎮,打造365天的永不落幕的展示和銷售中心?!?/span>

為此,大灣區時尚家居設計周將作為利和燈博中心未來所有項目的‘流量引擎’試點平臺,通過這一平臺進行了資源的集中和整合,以及渠道的拓展和拓寬。

舉個例子,因應“從燈飾跨界到泛家居”全新戰略,利和燈博中心每年將在這個展館(利和燈博中心12樓)舉辦不少于兩次的設計周。換句話說,它將成為利和燈博中心未來在“渠道、客流、內容”的蓄積端口。


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利和燈博中心,將打造365天永不落幕的展銷中心。


除了設計周以外,利和燈博中心的創新營銷“組合拳”還延伸至跨境電商領域。

近年來,隨著外貿市場的快速發展,利和燈博中心已經開啟國際外貿區的規劃,未來通過引進跨境電商服務平臺,最終將外貿板塊發展起來。目前在外貿板塊,利和燈博中心已經成立了國際項目部,并且積極地聯系各大駐華領事館以及一些國際單位進行資源整合和關聯,后續針對外貿試點制定頂層服務方案,以幫扶到更多中小型企業“跨海經營”。

大照明全平臺創始人蔡洪波曾說過:“在互聯網一代逐漸成為社會的主力消費人群時,那些第一代的街鋪、第二代的賣場如何避免成為簡單的‘包租公’、‘包租婆’,而向消費體驗中心、行業交流中心轉型。這些都已經成為行業組織和相關政府部門迫切需要研究的課題?!?/span>

對于這一課題,利和燈博中心正以自身的不斷變革、不斷發展,奮力書寫新的答卷!


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